La herramienta de venta con comerciales más potente es la que tienes más personalizada. Es decir, el tiempo estimado de crear un pedido es más corto. Por lo tanto no sirven versiones multiempresa, con infinitas opciones que puede que no necesitemos (seguro).
- El tiempo es oro
Si en menos de 10 segundos no encuentra nuestro comercial el producto que busca no sirve. Por eso debe ser en muy pocos clicks el proceso de generación de pedido. - Filtros
los necesarios pero no más. Ocupan sitio y no se puede trabajar con demasiadas cosas que seleccionar. Es tan importante que esté lo que necesitas, como que no parezca de todo. Como ejemplo las mejores webs de viajes, venta, gastan ingentes cantidades de dinero en averiguar que sobra…no que falta. Poner es fácil. - Tiempo de pedido
El tiempo en hacer un pedido, y sobre todo sencillo o reiterativo no mas de 60-90 segundos. Los clientes tienen poco tiempo y el comercial parado no genera. Más visitas más pedidos. - Nuevos comerciales
Si la herramienta no se aprende en 15 minutos, es que no está bien diseñada. Una herramienta de venta debe ser tan fácil de aprender que no haya que explicarla.
