Quando fazemos dropshipping temos a sensação de que vamos oferecer ao nosso fornecedor toda a informação para criar uma sub-marca com o nosso sucesso e os nossos clientes. Só há uma maneira de o fazer: a maneira Mandaloriana. E o que significa isto? A nossa marca tem de ser desdobrável. A única forma de sobreviver é criar branding, marketing sem parar. No mercado megaglobal actual isto é a única coisa que nos poupará de cópias, grandes dados de terceiros, etc. O utilizador vê a marca e a marca é o que ele quer. Proteger-se é importante e a marca não pode ser imitada, e se a imitarem, estão a fazer-nos publicidade.

Por exemplo, se tivermos um produto têxtil, que vendemos por dropshipping, e portanto não fabricamos, não enviamos, e damos dados sem parar a uns e a outros, o nosso sucesso será muito limitado porque daremos asas a outros para copiar e referenciar o nosso esforço. Para isso a marca dá-nos força, vantagem, e impede a cópia. Os clientes de marca são os que temos de procurar. O produto de preço deve proteger o cliente, o produto de marca captura através da marca. É por isso que não é tão arriscado, porque não importa a informação do canal aberto (até certo ponto) porque a marca dura, e também nos permite crescer com outros produtos sob marca, com vários fornecedores.
A primeira coisa é fazer uma análise de como é a minha marca, o sector e a concorrência e quais os recursos económicos e humanos que temos para os alcançar.
É recomendado desenvolver um bom plano de marketing para conhecer o terreno que estamos a pisar e, acima de tudo, “evitar erros”. Entre estes erros que os comerciantes por vezes cometem, está o facto de não terem definido bem o público-alvo e o produto que pretendem vender, identificar custos ocultos, não fazer o mesmo que outros, calcular bem as margens, encontrar o equilíbrio entre marketing e comunicação online e saber como gerir a loja online.

Vender em linha significa aprender coisas novas, tais como como criar uma campanha em linha, quais as acções que funcionam melhor, como aproveitar ao máximo o orçamento publicitário, a logística e os seus custos… O físico e o virtual são semelhantes, mas têm também diferenças substanciais que precisam de ser tidas em conta.
A utilização de vendas em linha em comparação com outros países da União Europeia, a Espanha está um ponto atrás da média, ou seja, 7% em comparação com 8%. Para melhorar o desempenho, é preciso pensar numa loja online como um negócio físico, onde existem custos externos que devemos assumir: o marketing online é um assunto para profissionais. Se na minha loja física eu próprio estiver a procurar fazer o sistema de refrigeração, ou a instalação de qualquer tipo, é provável que seja mais caro a longo prazo. Todos compreendem isso, mas quando se trata de contratar os serviços de profissionais de marketing em linha, vamos fazer uma super-oferta ou ser autodidactas até ao extremo. Investir 100 esperando vender 1000 em 1 mês é absurdo. O marketing online é uma questão de esforço, tempo e conhecimento.